主持人：有没有一些比较典型的同学，在咱们这些同学中是具有代表性的？同学在报考的时候会习惯性的找，因为对学校还不够熟，看什么样的人在这里读书，我要不要在这里读书？

侯蓉：如果举一个比较典型的例子，我们这边有一位女同学，她刚进来的时候，当然她之前也在外资企业，做一般的中层管理人员。但是到了我们这里之后，经过了一年的我们双方的共同努力，她一年级结束的时候，就被公司直接派到香港，负责香港的业务。她的整个的location就专门在香港。所以她每次周末读书的时候，是专门再回来的。她自己也认为，我们这个项目，无论是在管理方面的能力，以及个人沟通方面的这块，都对她有很大的帮助。

另一方面，我们的同学整体来说，这个群体职业发展相对比较好。更多的是一些可能需要一个most这个位置来证明他自己。另一方面，是自己本身就发展得蛮好，因为他对自身的要求会比较高一点，希望能够以这种系统的MBA的课程能够帮助他自己提升自己的能力。

第三类同学就是创业的。创业的同学一方面是自己以前没有受过专业的训练，另一方面就是想要在这里找合作伙伴，找拍档，这个合作伙伴一方面是生意上的，一方面是创业团队的合作伙伴。大概就是这些。

主要：因为咱们现在还不存在就业，现在在职班和Full time、Part time班的同学，就这两届来说，大概是一个什么样的比例？

侯蓉：是这样的，Full time的同学和Part time的同学比起来，Full time只占Part time的20%。要求Full time的同学和Part time同学一起上课，相对来说Part time更滋润一些，需要融合在里面。所以现在Full time的同学也是中午上课，这是同学们自己提出的要求，表面上看起来，好像都是Part time的这样一个情况。

主持人：他们的课余时间会有一些什么安排，或者是自己去安排？

侯蓉：有的人是从外地过来的，他们会去做一些兼职，有的人已经找到了工作，就已经在工作了。

主持人：我记得刚刚开始办奖学金的时候是全部同学都有奖学金。

侯蓉：对，当时只是对于第一志愿的同学。

主持人：今年的招生趋势怎么样？

侯蓉：因为现在还在招，目前是在调剂的这样一个阶段，我们也在等国家分数线。现在有很多同学在申请，我们是在做前期的调剂复试的工作，等国家的分数线公布以后的时候，调剂系统开了。

主持人：咱们今年的学费和去年有变化吗？

侯蓉：2013年是比去年做了一个微调，涨了不到10%。但是我们的奖学金做了大幅度的提高，一等奖学金是5万元，覆盖率是3%；二等奖学金2万元，覆盖率10%；三等奖学金1万元，覆盖所有的第一志愿的考生。

主持人：全年的学费是多少呢？

侯蓉：独立培养项目是10.8万，和陆家嘴人才金港合作的这个金融项目是12.8万。

主持人：我一点我不太明白，想问问您，因为我看包括上大也好，其它高校也好，包括咱们都和陆家嘴这个金融港人才培养（有合作），像同济大学也是。各校会有一些区别吗？

侯蓉：应该说他和其它学校合作是不同的方向，和我们这边是金融方向的资本运作这块。

主持人：方向这块，同济大学是期货。

侯蓉：对，和华师大那边合作的可能是人力资源管理。

主持人：对，每块都会有一些。去年实际上入学的同学有多少人？

侯蓉：我们前两届都招了，每届招49人。

主持人：就是一个班的同学？

侯蓉：对，因为招生指标有限。今年打算招120人左右。

主持人：平均年龄和工作年限，我在咱们的网站上看到，是31岁左右。

侯蓉：对，我们2012级的同学平均年龄是30岁左右，2011级的同学应该比他们大一点，大概是32岁左右。同样的也是，2011级的同学中高层比例占到了76.5%，2012级的同学中高层比例是63%，因为他们相对年轻一点，这个比率肯定是下降的。

主持人：堂业上这方面的有什么要介绍的？

侯蓉：MBA入学占最大比例的行业是金融和制造业，金融业很高，像我们12级的同学入学的时候金融行业的比例是达到了30%，这个相对来说是蛮高的。

主持人：这部分同学更多的是报了金融方向，还是说……

侯蓉：没有。

主持人：考的是其它方向？

侯蓉：对，因为我们是统招嘛，然后进来以后再分流。这些同学30%都是进入这块，他们自己本身在这块是做得比较OK的。我们这边的同学相对来说，他们对于自己的职业规划方面更清晰一些，而且前期发展得会比较好，不会盲目地转行。因为转行不是一件容易的事。另一方面，他的前期发展比较好，对于期望不会特别高。

（正式开始）

主持人：各位同学、网友大家好，这里是上海对外贸易学院，现在我们在MBA中心。在我身边的是MBA中心的执行主任侯蓉女士，侯蓉老师您好。

侯蓉：主持人好，各位网友好。

主持人：下面先请侯老师给我们简单介绍一下MBA项目的大概情况。

侯蓉：好的。是这样的，上海对外贸易学院是华东地区唯一一所对外经贸类大学，我们即将更名上海对外经贸大学。今天我看到网上公布，3月25日，也就是周一，公示日期就结束，就可以正式更名。我们学校是有53年的建校历史，一直是坚持“以学生成才为本”的这样一个办学理念，注重学生素质、能力、知识三方面的发展。我们在培养学生的时候，注重提升学生的国际交往能力和社会实践能力，以及就业能力与创业能力，还有职业素养和社会责任意识这几方面协调发展。我们的MBA项目，使命是培养具有反思的胸怀、战略的思维、决策的勇气，这三方面结合的一个高素质的新商界精英。我们的愿景是希望成为打造国际商务管理型精英的摇篮。我们的项目是2010年9月份批下来的，是第9批。

主持人：嗯，全国是第9批获批的MBA立项。

侯蓉：对，应该是最年轻的MBA项目。

主持人：我在网站上看到，咱们对2011年和2012年入学的同学有一些统计，包括平均年龄、平均工作年限，您方便给我们介绍一下这方面的数据吗？

侯蓉：2011级的平均工作年限是9.1年，2012级的平均工作年限是7.8年。2011级的同学进来之后中高层的比例占到了76.5%，2012级的同学中高层比例占到了63%。学生的入学前的行业是以金融和制造业这两大行业为主，以2012级学生为例，金融行业学员的比例是占到了30%。

主持人：我看咱们有好几个方向，其中一个方向也包含金融方向。

侯蓉：对，是这样的，中国的MBA教育其实是统一类的管理类方向，不分系的方向，这个就是我们现在所谓的独立培养的项目。但是我们和陆家嘴人才金港合作有一个金融方向，这个金融方向是资本投资与运作方向的MBA项目。你肯定会问到我，这个方向和独立项目有什么不同？我们有7门的专业选修课的方向，师资是由企业方提供。当然企业方提供的具有施展能力的师资，我们学校也是要做一个师资质量的把控，包括师资学术方面的背景下面，以及他要上课整个系统性等方面，都是由我们的专门学术委员会做这样的把关。包括学生后面的论文以及社会实践方面，都是由企业方来负责。

主持人：目前报考这个方向的同学，以金融行业的同学居多还是其它行业居多？

侯蓉：都有。我们有金融行业的同学，就会认为我待在这个项目拓展一下人脉，也有其它行业的人想要读这个项目。但是我觉得我们其它行业想要读这个项目的同学，相对来说比较理性一点，并不是说一定的，我读这个项目就是为了转行，我一定要读这个项目。他是为了拓宽一下自己的知识面，可能要多了解一下财务方面的一些相关知识。有一些比较年轻的同学会认为，如果有合适的机会可能想尝试一下。还有一些比较资深一点的同学会认为，我仅仅是在财务这块想要和他们解释一下，多了解一下行内、业内发生的相关的事情和一些知识，对于转行这块是没有特别强烈的（欲望）。

主持人：在和侯老师的聊天中，我看您也特别提到我们的同学会更理性，对自己的认识会更好，您觉得是什么原因让上我们学院的MBA群体呈现这样一个特征。除此之外，他们有没有其它的标签式的特征？

侯蓉：我们上海对外贸易学院作为上海的高校来说，是口碑很好的。因为我们学校作为本科招生的话，分数线是很高的，一直是排在上海的第5到第7位，往年就是这样的一个位置，就是本科招生分数线。我们整个都是商科类的教学，53年来专注于做商科教育，所以在国际商务高级管理人才培养这方面，是具有良好的口碑。

因此，虽然我们作为一个比较新的MBA项目，但是报考我们MBA的同学对我们都会有一定的了解，他就看中了我们学校在商科方面有比较雄厚的背景。所以，这些同学相对来说可能对于商务的领悟力会更强一些，这方面的背景也会更强一些。我们现在的同学包括2011级和2012级的，他们现在的就业情况也好，或者职业发展路径也好，因为学生进来以后，我们会和同学有一些沟通，包括职业发展方面做一些辅导。会感觉到，这些同学相对来说发展得都比较OK，当然不是每个人都是这样，也有一小部分同学是需要得到一些帮助的。

另一方面，我们这边创业的同学会有一部分这样的群体，这些群体的同学一方面可能是他们本科没有受到过这种专业知识的训练，所以是想来这边系统的学一下管理方面的知识，提升一下自己的管理方面的技能。还有一方面的同学是寻找合作伙伴，有的同学就说，一方面是自己公司业务发展方面需要的伙伴，另一方面是创业团队这方面需要一些伙伴的。

主持人：我在其他MBA学院也看到了这样的例子，先是总经理读了以后，觉得学校很不错，然后把高管介绍来读，同时也在同校友里面发展我们未来的高管。

侯蓉：对。

主持人：您刚才提到有一些同学可能还是需要帮助的，您作为职业发展方面的专家，我想问一下，咱们马上有同学要毕业了，在职业发展方面我们会提供那些支持呢？

侯蓉：是这样的，对于MBA同学进校以后，我们是有系列的职业发展课程给他们，包括一些行业知识的介绍，以及一些求职技能方面所需要的技巧，我们会做一些辅导。另一方面，我们会给每一个同学有一个一对一的职业咨询，同时给同学提供大量的职业信息，而且给他们提供和企业里的高管和HR做一对一交流的渠道。我们在给同学这样的一个帮助下，我们的同学都有比较清晰的对于自己的认识。当然首当其冲的是，我们会有一种职业测评工具给他们。刚才也提到过，我们现在的大部分的同学职业发展前面的路和后面的都会比较顺利一些。对于这一小部分同学我们有充足的精力做到一对一的辅导，包括给他们改建立，和他们做一个沟通，你过去做的是什么，今后想做什么，根据自我的评估你能做什么，我们都会给同学一些建议。给同学一些建议之后，我们会和同学一起去规划他的下一步要怎么走。也有要转行的同学，但是转行确实不是一件很容易的事，我们称“大转行”和“小转行”。我们会给同学设计一条比较切实可行的路，可能你最终点是在这里，我们无论如何从现在的起点都不可能一步登天。那么如何去设计一个比较可行的路径，我们都是在帮同学做这些事情。

主持人：咱们2013准备招收多少同学？

侯蓉：2013年我们准备招100-120人左右。

主持人：那可能就是2-3个班的规模。

侯蓉：对。

主持人：那咱们这一批同学有什么标准吗？

侯蓉：我们外贸在招MBA的时候，包括预、复试，以及现在在做的调剂，做调剂复试。其实着重考察的都是同学的管理潜能，以及商业精神这方面的素质。因为我们有这种非常系统，包括很有特色的一些课程，我们坚信通过这些专业课程的培养，能够让学生一定是在管理技能方面得到一些提高。另一方面有一些同学会考虑到英文的问题，包括有一些同学进来时说，老师我的英文不是很好怎么怎么样。本身外贸学院对于培养学生英文能力这一块具有自己……

主持人：很有心得。

侯蓉：对，具有自己一套专门的课程。而且我们也会提供一些师资，包括一些环境，还有一些活动，来支持我们做好国际化这块，帮助学生提升自己的语言——英文方面的能力，以及文化方面。因为中西方文化有差异，我们都会帮助到大家。比如我们今年会推出一个Body Plan（音），就是对于我们在校的MBA同学和国际交流学生直接的一对一的结对。我们希望通过学生和学生之间的一对一的结对，让他们不仅仅在语言上有一个提升，另一方面是通过日常的学习和生活的交流，在文化这块能够帮助到大家。因为我们也有我们的经验，在企业里，尤其是在外资企业，你可能要再往上走，要和你的老板去打交道。一般企业里面，高管都会是外国人。那么在文化这块，如何去和你的老板沟通啊……

主持人：和你的老板去沟通也很重要。

侯蓉：对，这经常是让我们很多国内的同学比较困惑的一点。因为有时候你出外交流，半年、几个月，可能对于文化这块的认识，不一定会像一个native一样。

主持人：所以不仅仅是语言的国际化，思维方式也要国际化。

侯蓉：对，这种文化你要更了解它，这些方面都会比较OK一些。

主持人：2013年的学费是多少？

侯蓉：2013年的学费，独立培养项目是10.8万，和陆家嘴人才金港合作的项目是12.8万。

主持人：跟去年相比的增幅？

侯蓉：跟去年相比的增幅是不到10%。但是我们的奖学金是做了大幅度提高：一等奖学金5万，覆盖学生3%；二等奖学金2万，覆盖学生10%；三等奖学金1万，覆盖所有第一志愿的考生。同时我们对于参加预、复试的考生是有1000元的奖励金，这个是不设上限的，只要你来参加我们的预、复试，然后被我们录取，就全部都会有。

主持人：今年的预、复试有多少同学通过？

侯蓉：今年的预、复试是有50几位同学通过。

主持人：差不多有一半的名额已经是给出去了？

侯蓉：对。

主持人：我们也看到，奖学金被大幅度的提升，其实只要是第一志愿报考的学生，默认学费已经被减掉了1万元了。

侯蓉：对。

主持人：显然这个获利还是很大的。

侯蓉：是的。而且学院领导也是特别支持，希望不要因为学费的问题影响到同学们的学业，你刚才提到了1万，有的同学说我参加预、复试还有1000元呢，我们这个是累计的。另外一方面，我们也和银行合作，给同学提供免息的分期还款的这样一个业务。

主持人：分期还款是涵盖整个上学期间，还是会更长？

侯蓉：上学期间。

主持人：上学期间是吧，好的。

侯蓉：因为银行现在也开始规避风险了。

主持人：另外您能给我们举一个咱们同学的例子吗，通过上学给他带来的一些变化。

侯蓉：好的。像我们2011级有一位女同学在外资企业，她刚开始进来之前是在公司做中层管理，在我们这边经过了一年的学习。这位同学各方面的能力也确实比较强，通过学校的培养以及同学自身的努力，在1年级下半年的时候，我们这位同学就被派驻到公司的香港部，去常驻香港，负责香港的业务。现在这个同学上学就是会……

主持人：定期回学校里上课。

侯蓉：对，回来。因为她负责得业务多，又是一个地区的负责人，有的时候课程上会有一些影响。我们也在想办法，如果做一些调整，包括有可能她会延期半年，因为实在是工作方面会受一些影响。

主持人：学校方面应会配合来支持她。

侯蓉：对，我们会支持她。同学自己也非常高兴，因为她也会很理性，我自己虽然有自己的努力，但是我的发展离不开学校这样一个项目上的帮助。

主持人：最后我想问问您，上海地区其它的MBA项目也很多，您认为和其它项目比起来的话，咱们的项目的特色是哪几点？

侯蓉：上海对外贸易学院MBA项目虽然成立只有2年多的时间，是一个最年轻的项目，但是我们有信心把它做好。我们和其它高校的MBA项目比起来，优势大概有以下几个方面：

第一，我们是一个商科类的学校，所以各方面在商科教育方面有独特的优势，以及比较悠久的历史。

第二，我们的师资。我们有非常雄厚的师资，我们目前的师资对外说是三个“1/3”。1/3是我们本学校的师资，还有1/3是国内外一流师资，这个我们是在全国范围遴选MBA师资，在国际上我们是和所有商外贸的院校合作，包括沃顿商学院在内，我们去选拔具有MBA教育经验的资深教授给我们上课。我们现在核心课程的1/3都是外教在上课。还有另外1/3的师资是企业高管，这个企业高管上课是要经过我们专门的学术委员会的资格评审，因为到高校上课可能要有资质。包括他的课件等等，我们都有专门的要求，我们学校的学术工作委员会会做一样一个评审工作，进行遴选，我们是有1/3这样的师资。之所以我们有1/3的企业师资，其实我们主要是关注在对于MBA教学，更多的是一种应用型人才的培养，实践性会比较强一些。我们是弥补高校教授实践经验相对薄弱一些。

主持人：在学术上过为擅长。

侯蓉：对，做一些这方面的弥补。所以我们的师资结构相对来说非常合理，我们非常重视学生的式进行，包括我们的实践课程等等。讲到师资就离不开课程，刚才提到我们有实践课程，举一个例子，我们有“国际商务模拟”这门课程。这门课程是我们商外贸自己独资研发的，我们有知识产权的一个软件。现在美国佛罗里达州立大学的商学院、法学院，都在购买我们的软件，回去给他们的MBA上课。这个是从2002年开始的，现在已经有十多年的历史，这在中国来讲，只有我们一家学校有这样的能力，去向国外输出我们的课程。而且国际商务模拟对于我们的同学在商务这块的实战性提高，是非常有帮助的。

主持人：这也是我们MBA同学要上的课程。

侯蓉：对。还有国际化这块，商外贸在成立的50多年的时间，是和来自于北美洲、欧洲、亚太地区80多所高校，都有紧密的合作关系。在这种合作关系的支持下，刚才提到有1/3的课程师资是外教。同时我们会组织学生有海外游学，这个海外游学是根据同学的需求，像今年我们就会组织去美国的游学团和去法国的游学团，有不同需求的同学。刚才还提到我们有Body Plan，就是我们的MBA同学和国际生之间做一对一的结对。因为对于我们来说，不仅仅要提升同学语言方面的能力，另一方面中西文化的差异，可能让同学更多的去在日常的互动，对于文化的理解能够有更好的帮助。

最后一点，我们在同学的职业发展方面也是提供比较专业的，而且相对比较精准的一对一的服务。包括我们会给到同学的，不仅仅是向他指一个方向，我们会告诉他在你要达到你最终的方向，你必须要经过哪些努力。真的是有这样的同学会说，老师我可能做不到，既然是做不到，我们是不是要按照现在的路径再继续走下去。因为有的时候你告诉他，你今后将要遇到的一些困难，把预见到的东西告诉他，他发现自己完不成的，可能会找另外一个方向。而不是说让他等到走了一段，碰壁之后再回来，就有些晚了。这些都是我们给到同学的额外附加的东西。当然，对于职业发展来说，也是现在各个项目的主要核心竞争力之一，这块是同学比较看重的，也是我们所擅长的，能够做到的。

主持人：特别要提一下，侯老师本身在职业发展方面也是非常资深的专业人士，职业发展中心也是您亲自领衔吗？

侯蓉：对。我们也有同事是专门给同学做这种（工作）。

主持人：还负责住这部分。

侯蓉：对。

主持人：2013年的新生也马上要入学了，2014年的招生也马上要开始了，请侯老师给我们镜头前面准备报考的2014级的同学提几点建议吧。

侯蓉：对于2014级的同学，不管是报考哪个学校，包括我现在对要进来的同学说，建议大家在报考的时候，你要报考哪个学校，可能先要做一些功课。而不是盲目地就是要考MBA，到时候我随便报哪个学校，可能我比较熟悉的是这所学校，我就报这所，另一所学校我不熟悉，就不报了。是需要分析每个学校擅长的点和每个学校的特色，它擅长哪方面和你今后的发展是否切合，能否帮助你，这样相对来说更理性一些。

如果对于商外贸比较感兴趣的同学，我可能会建议大家，一方面是在英文这块要加强一些，另一方面是在管理潜能这块也是我们比较看重的，大家可能要在准备预、复试这方面多做一些功课。我是比较喜欢的，而且我们项目上也是比较欢迎的，就是对于自己有一个清晰规划，自我认识比较清晰的同学。

主持人：增强自我认知，关注管理潜能的培养，还有领袖精神。

侯蓉：这都是我们看重的点。

主持人：好的，今天谢谢侯蓉老师接受我们的采访，谢谢您。

侯蓉：谢谢主持人，谢谢各位网友。

（结束）