传统渠道品牌金立、OPPO、步步高

国产手机传统品牌潮起潮落，时至今日人们都再难讲出传统品牌的新大佬。按照赛诺的报告，在2011年，在国产手机传统品牌阵营中占据市场重要地位的已是金立、OPPO和步步高等新贵。

事实上，这批新贵的重要特点是其与渠道之间的强关系。金立的模式是直接派驻管理人员到各地经销商处进行管理，而OPPO的各地经销商则直接持有OPPO公司的股份，这两种具有代表性的模式，能够充分保证各地经销商最好地执行公司的意愿，OPPO第一款智能机Find上市之后，定价销售方式严重低于以往非智能机的高额利润，但是OPPO公司要求各地经销商哪怕以亏损为代价，也要继续保证终端渠道的高额利润。正是对于渠道的把控，几家手机新贵的市场占有率都得到急速发展。而今年随着智能机从一二线城市向三四线城市拓展，具有渠道深耕优势的这些厂商将首先抓住机会。

对于这类厂商，2012年的巨大挑战是如何保证和运营商之间的合作通畅。做社会渠道和运营商渠道从产品定义开始就存在着巨大的鸿沟，也正是这个原因，让OPPO在2011年的智能机市场首次陷入困境。到目前为止，OPPO是国内唯一一家尚未与运营商达成合作的手机厂商。一位不愿具名的员工表示：公司的产品思路越鲜明，就越无法和运营商达成一致。“公司认为运营商的做法只是单纯拼价格而忽略产品，OPPO内部无法就产品理解和运营商达成一致。我们还没学会和运营商做生意。”

金立显然在这个问题的处理上要圆通得多，其机海战术得以应对不同的渠道需求。“金立是大众品牌，我们会针对不同的消费人群布局。要覆盖男女老少，也要覆盖高中低不同收入的群体。金立手机的价格区间会从1000元－4000元。”金立董事长刘立荣对《中国企业家》表示，实际上，智能手机已经过了产业初期领先者靠一款产品就可以横扫天下的阶段，随着进入门槛的降低，市场就应该通过细分产品实现差异化竞争，满足不同客户需求。

如果一定程度的机海战术是这类厂商在2012年的战术密码，那随之而来的是对研发架构甚至是供应链等组织结构的深度重建，通过建立研发平台来实现协同效应、降低成本等等，毕竟智能机时代的机海战术和非智能机时代大相径庭，那些外壳换换颜色就能推一款新机型的日子一去不返，这些公司内部架构的深度变化对于一直以来以相对粗放方式经营的传统手机厂商，是个不小的挑战。