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90后硕士女羊倌:休学回家为父亲实现心愿
来源:中国日报
发布时间:2015-06-28 09:04
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  做任何事情都有成败,创业也是。选择创业,就要享受创业的过程,自己从中学会更多的东西。创业让我接触了政府的很多机构,和他们打交道中,我知道哪些是鼓励的,哪些是禁止的;接触了很多企业,看到了他们的营销理念和管理方式;在市场和人谈判中,理解合作的基础是利益和双赢,不是别的。这些都是在学校学不到的。

  我曾幻想:自己是大学生创业,期望人们从感情上来支持和帮助我。如今我才明白,感情牌不可能持久被消费。大学生创业,需要把自己的位置摆正,不能奢望别人给予特殊照顾。

  如今国家鼓励大学生创新创业,而大多数学生接触到的资源很有限,有的始终也没离开学校这个市场。我特别感谢学校为我提供创业的办公场所,给予我最实际的支持。

  24岁的张洁是中国石油大学(华东)会计学研一的学生,从去年开始,她一边在青岛读研,一边在老家创办养殖合作社——养羊。一年过去了,虽然经过很多努力,但她的养羊事业仍然遭遇“阶段性挫折”。可张洁愈挫愈勇,今年3月,张洁决定休学一年,继续创业。对于她的选择,学校给予充分理解和支持,校团委还为她在学校提供了一处办公场地。平时,她便在那里做策划,整理订单,和客户打电话。

  养羊,为实现父亲心愿

  张洁创办的合作社名叫民羊天下养殖专业合作社,位于临沂市沂水县院东头镇姜家坪村。是生活的压力,让她决定办合作社养羊。

  “爸爸之前一直在外面打工,年龄大了,我不想再让他出去受苦。男朋友的妈妈患病,生活不能自理,如果我能赚钱,就能帮他让妈妈接受更好的治疗。”正好,2013年,张洁的爸爸提出回家养羊的想法,张洁支持并加入了父亲的养羊事业。

  张洁男朋友路涛和她曾是大学同学。对于张洁的想法,他的态度是“只要她自己喜欢,我就非常支持”。路涛帮助张洁在网上收集养羊的资料,去淄博、潍坊、菏泽等省内养羊大市实地考察。和父亲反复权衡后,张洁决定饲养出栏快的小尾寒羊。“当时我们想法很简单,在村里建个养殖基地,自己先养,有了效益后再带动其他农户养。”路涛说,当时张洁回村养羊,遭到很多乡亲质疑,说都上研究生了,不好好上学却回家养羊,不务正业,“但当时我们充满着激情和梦想,对风险想得很少。”

  绵羊很快就买回家了,80只母羊,140只小羊,张洁像对待宝贝一样日夜照顾这些小不点。张洁的爸爸告诉记者,每次放假回家,张洁不等着进家门就冲进家里的农场,铲粪、割草、喂草。“张洁是家里老大,她还有一个弟弟,她挺能吃苦,也很懂事。”张洁的爸爸说。

  2013年11月份,张洁成功注册了合作社。

  遇到疫情损失近百只羊

  梦想让人兴奋,而现实却总是让人心寒。

  张洁家用传统的秸秆、粮食圈养的羊很容易生病,而且母羊很瘦、小羊长得也慢。2014年发生疫情,她家损失了近百只羊,而且疫情发生后,市场上的羊肉价格猛跌,销路成了难题,这样,张洁一家不光赔上了所有的积蓄,还欠了十几万元的贷款。张洁遭到了亲戚朋友们的埋怨,她经常晚上睡不着,在被窝里偷偷地哭。

  张洁把这次创业的点点滴滴都写成笔记,一年下来,写满了整整4个笔记本。在一篇文章中,她这样写道:“冷的天,走在路上,冷的风只是最轻微的阻力。我要继续坚持,如果自己不去努力,别人也无法帮助自己。”

  虽然遇到挫折,但张洁的父母没有抱怨,依然任劳任怨地把小羊继续养大。记者电话采访时,张洁的父母还在给剩下的百余只羊上料,每天从下午五点喂到晚上九点。“爸妈对生活的态度感动了我,我觉得不能这样懊丧,得想办法。”张洁说。

  艰难中发现新商机

  痛定思痛,张洁开始了反思。她发现自己家乡最好的产品不是圈养的羊,而是农户放养的山羊、自家吃不了的鸡蛋、小米杂粮等农产品。作为山村里极少数的大学生,她认为自己应该帮助乡亲把这些产品卖出去。张洁的想法,得到了老师们的支持。石油大学团委副书记李永亮说,“张洁是个热爱家乡的孩子,本科假期就一直在老家镇上支教,对本地情况比较了解,选择这个项目,是她找到了适合她自己的切合点。”

  去年冬天,张洁开始到附近村里和农户交流,了解他们山羊养殖的情况,有时也跟着他们一起去放羊,看放羊的环境。来到学校后,她开始向同学和老师推销家乡的山羊,还办了微信公众号推销产品,她在学校里得到了不少老师们的订单,同学都开玩笑称呼她为“羊姐”。

  收到订单后,张洁和父亲开始在附近的村里收羊。在一篇文章里,她记录了收羊的过程,“和父亲五点钟出发,去山里的一个村买羊。陪伴父亲多年的手扶拖拉机,灯光也不再明亮了,在路上颠簸了一个小时,终于到了村子。农户还没起床,就和父亲在村口等会儿。今天买羊的农家是位老大爷,他养了一辈子的羊,每天下午都会撵着羊儿去山上。一年来,风风雨雨的,都不能耽误放羊。因为辛苦,农户珍视羊儿换来的钱,也怕拿不到现钱。每次我和父亲买羊时,都拿着现钱给他们,这样他们心里才踏实。”

  把收来的羊处理好后,张洁坐着大巴车到青岛送货。为节省快递费,大冬天,她自己挨家挨户送货。她买了一个手推车,在校园里拉着羊肉送货,几天下来手上冻出了疮。

  “开始每次去敲门卖羊肉,心里都打怵,不知道下一扇门打开接受我的是什么态度。”张洁的同学告诉记者,一次,张洁和同伴到老师办公室推销,一位老师很反感,把她赶了出去,并说办公场所推销是违法的。

  夏天到了,她经常去学校周边的烤肉店推销羊肉。商户看出她着急,便把价钱压得很低,但为了家里十来万元的欠款,还有圈里那几十只未处理的羊,以及看到父母天天为羊熬白了头却没有回报,她也只能默默地答应下商户提出的不公平价格,“如果有同学问创业需要注意什么,我会告诉他,最好不要把自家的父母拖进来。”

  张洁的男友在济南工作,而她喜欢青岛。采访结束时,这个圆脸长发的女生笑着说,“我得继续等待转机,我发展好了,才可能把他拉到青岛来。”

  几个月下来,张洁为家里挽回了6万元的损失,而她也从中发现了商机。休学后,张洁到处参加创业培训,她感叹自己赶上国家鼓励创业的好时机。

  原标题:石油大90后女硕士休学回乡养羊 为实现父亲心愿

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[发布者:yezi]
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