看到今夏的凉鞋在达芙妮的“亲生门店”里价格一降到底打折出售，“全场99元”的诱惑引得人头攒动，“如入菜市场买菜”，李薇的心在这个暑气未消的夏季之末凉到了冰点。

“最近一期的凉鞋7月半才发货到我手上，8月中旬就来了个"全场99元，最低79元"的活动，新品不到一个月就被这么促销，我们的凉鞋进价都是120到135块，相当于每卖一双就得亏几十块，这日子还怎么过！”李薇对着时代周报记者控诉被达芙妮“穿小鞋”的经历。

按照双方所签的合同，李薇的加盟资格早已在今年2月份过期。令人费解的是，时隔半年，本该被清理门户的李薇怎么还能卖着达芙妮的货，在她坚守的20平方米店面里痛并继续着。

李薇，绝对称得上是达芙妮这场“非正规军” 扫荡里的“最牛钉子户”，但她绝非异数。

“去加盟”的战火在蔓延。对曾经的开路先锋抽丝剥茧，达芙妮这一举动无疑遭到了被断后路的加盟商们的强烈控诉，这个近十年发展得还算顺风顺水的品牌一下子被推上了舆论的风口浪尖。过河拆桥、兔死狗烹是否有失厚道？大刀阔斧的改革方法是否得当，又会否过于急功近利？达芙妮线上线下的内伤、硬伤还潜藏在哪些地方？显然，像其他成长中的企业一样，达芙妮正在经历它“转型的疼痛”。

加盟商被清洗

8月30日，李薇和另外16名加盟商拿着三、四线城市众多达芙妮加盟商的联名控诉书，现身上海市工商局上访，举报达芙妮涉嫌违规侵害加盟商利益的问题。

“加盟达芙妮的八成以上都是女同志，拖家带口的，都是弱势群体，要是没人帮我们讨公道，我们就全体去达芙妮总部跳楼。”

李薇是这次维权行动的带头人之一。她是达芙妮湖北地区的一名加盟商，2009年一次偶然的机会让李薇决定投奔达芙妮的怀抱。“当初签约时加盟费是三年两万，CI保证金5000元，期货保证金1.5万。包括铺租、转让费、装修费等，前期投入大概要50万。”

50万的资金对李薇来说不是笔小数目，东借西贷才凑成了这个数。据李薇回忆，当时加盟代表方面向她承诺，公司是三年一签，三年后只要她愿意依然可以续签，只要满足每年达到30万的拿货量，而她可以从中拿到0.5%的返利点。李薇当时便充满了大干一场的雄心和希望。

前期沟通愉快，合作也经历了一段时间的蜜月期，但去年11月2日早上一个突如其来的电话让李薇的世界晴天霹雳。

“明年2月份合约到期以后，公司将不再续约。”这一毫无预兆的消息让李薇一下子瘫坐在地。

资金的回报需要一个周期，前三年的经营还没回本，事业刚有起色，不被续约便意味着前功尽弃。“同在11月份，全国多地也有不少加盟商在没有任何预兆的情况下陆续收到不续约的通知。”自此，以李薇为代表的加盟商与达芙妮方的拉锯战正式上演。

去年11月紧接着的订货会期间，李薇联合其他不被续约的加盟商要求谈判。李薇向记者透露，为了尽快平息事端，达芙妮试图跟每个人谈判。当时的加盟总监吴洁向她开出的条件是：“免加盟费续约一年，到期自动滚蛋，否则断货处理。”

对于近期的降价风波令有的加盟商气急攻心，武汉分公司的区域经理一句话让前去商讨停止促销的湖北地区加盟商倒抽一口冷气，“你们为何对达芙妮还抱着幻想，达芙妮加盟店在2014年前全部要切断，你们还没看清形势吗？”

“不得已，我们决定加码上海维权那一幕。”李薇向记者展示了他们的投诉材料，称达芙妮除了违背“一生的事业”的续约承诺之外，还利用种种方式排挤、打压加盟商以达到抢夺市场的目的，列举达芙妮五宗罪：包括让加盟商拿不到新货；未按交期到货，使加盟店比直营店晚半个月以上上新货；当季商品以低于进货价销售打压加盟商；强汰库存，强制加盟商订大单旧货；通过官电商低价卖货，却签订协议禁止加盟商自营网店。在上访的加盟商看来，这些不平等条约和手段令双方关系最终决裂。

令李薇一直想不通的还有为什么是自己“被干掉”。李薇引述“战友”老王对她点破机关的一句话：“我那地方穷，人家看不上我的市场，你的店地处繁华地带，对方要坐享加盟商打下来的江山。”

在对记者形容达芙妮时，李薇用的频率最高的词是“骗子”，情绪显得有些激动。“达芙妮骗我们说长久续约，最后却偷我们做好的市场”。