腾讯科技：从中国内地来看，好像难以理解，如果在内地原创者可能是在微博上首发，不会去选择一个轻博客，这背后的原因是什么？

许朝军：Tumblr已经是很多内容原创者的聚集地，比如说我图片尺寸很大，或者我本身是一个画家，我有很多新的作品，我会把我的作品先放在Tumblr上，因为它是一个展示和记录的地方。

点点网有一个插画师，他肯定先把作品发在点点网上，其他像微博，像SNS、空间只是它传播的平台。如果这个插画师发其他一些事情，比如说我今天干什么了，我肯定首发就是微博。Tumblr与Twitter会有区分。

腾讯科技：您刚刚说了关于Tumblr已成一些人聚集地，国内像点点网，像凤凰微博，网易轻博客开始也热了一阵子，但感觉就是一阵喧嚣后又归于沉寂，至少在IT行业有点不温不火，这背后的原因是什么？是因为中国的微博相对于Twitter更加强大还是什么其他原因？

许朝军：先要强调一点，Tumblr与Twitter都具有社交的属性，但是有着本质的区别，国内市场也是一样。轻博客的产品特性就是记录非常方便，展示也非常方便，有很多漂亮的模板，随时记录，比使用传统的博客工具更简单，更个性化，满足更多人们不同的需求。而微博更多的在于用户和用户之间的交流，短平快的交互特点非常明显，这点与轻博客有着本质的不同。

不同的平台满足人们不同的需求。这就好比有的人用iPhone，有的人用黑莓，有的人觉得iPhone不经摔，有的人觉得黑莓使用太复杂，用户喜好不同而已。但是产品在市场上共存并不冲突，产品定位不同，主要受众也不同。

就好比很多人用微博，仍然有大量用户在用腾讯空间一样，在美国轻博客市场是竞争非常激烈，但Tumblr为什么能够在轻博客领域里面能够非常成功，就是抓住了吸引图片的人，能够产生图片的一帮人，画家，设计师，还有摄影师。我们中国一模一样。

用户集中在文创领域 领域类似豆瓣

腾讯科技：您刚才说一模一样，能否介绍一下在中国，像点点网这样网站的特点？用户人群主要在哪些方面，它的年龄构成大概是什么样子？

许朝军：点点现在的用户主要集中在文创领域，或者叫文艺青年。我们在插画、艺术、建筑还有文学等这些领域吸引了有很多高端的用户，如果你玩豆瓣，那你肯定也会希望在点点扎根。

腾讯科技：这肯定和最初的定位不一样，为什么当初的预想和现在发展产生一个矛盾？

许朝军：当时预想以为是所有的用户，本来轻博客未来确实很大，你希望所有用户都来注册你，其实作为社区来讲，社区本质它要有核心用户，通过核心用户慢慢滚动，慢慢变大。就像一把火一样，不是说火马上起来，星星之火可以燎原。

当时我们不知道哪些人喜欢，喜欢产品什么功能，那最简单粗暴的方法就是产品放在那个地方，先做传播，喜欢的有需求的，或者说你先做一些活动很多人来了，但是你要看什么人留下来了。通过反证，通过你看到什么用户留下来，什么用户特别喜欢你，你才知道原来我的目标群体是这个。然后你在这个群体里面，再去慢慢扩展这个群体，慢慢滚动。

社区也好，博客也罢，都需要有两样特质，一是文化和氛围，另外一个是核心用户。你听到文创青年好像这个客户群很小，其实一点都不小。有文艺气质或者内心有文艺情结的人，你想这个群体可能有一亿左右。

腾讯科技：我记得你去年说了一个观点，2011年底用户要突破千万，这个目标你实现了吗？因为文艺青年你想扩展起来还是要有一个过程？

许朝军：去年下半年我们也没什么声音，就在调整。第一个调整，调整创业的节奏。刚开始点点网高调是被高调。因为当时情况太复杂，当时有很多对手，那些都是巨头。虽然我们是最早做，但是我们领先优势当时不大，就领先两个月。所以我们需要做到行业的卡位。

在当时你必须要掌控局面，所以就说很高调怎么样，我们确实发展速度，我们也做活动、投放等等。但是在去年9月份和10月份，有两个原因，一个是我们看到整个对手没那么可怕，我们通过努力，不算遥遥领先，但确实我们根基已经扎稳了。

第二个判断整个资本市场已经慢慢降温，降温了之后，作为创业者当然要调整节奏。我们在去年做了五百多万用户，剩下四百多万用户我们也可以去做。

我们融得一千多万美元，以什么样节奏把花钱做事？如果后来资本市场还像五六月份那么好，完全可以在今年或明年融资。但是我们看到九十月份资本市场大环境都不乐观，大环境改变了，我们及时预见了未来的环境变化，并且看到这样的环境下我们该如何发展。

点点网除了最初期的高调公关之余，公司内部从产品、技术到平台的搭建，一直在苦练内功，与用户习惯不断进行磨合和产品优化，这样经过大半年的准备，点点网的根基已经扎稳。

所以当公司发展逐步上轨道后，我们要小步快跑，好比轻骑兵般快速前进。因此，点点网内部从人员架构上进行优化，早期发展时冗繁设置的职能人员也进行绩效优化。从数量上最直接的反映就是从最初的60人优化到了目前的50人，并且将是否对轻博客有信仰作为一个考核重要目标。

人员优化到50人 要求员工信仰轻博客

腾讯科技：你说调整到50人是什么概念？是说有一部分人员被优化了吗？

许朝军：我们最高峰的时候有60多人，调到50，我们目前公司渐上轨道的时候，对早期发展时冗繁设置的职能进行重构，不断从内部优化来推动公司产品的优化。推广上我们会加强阶段性的布局与实施。

今天你看pinterest，他们的创业者一样面临这样问题，pinterest出来的时候，或者在之前就有很多竞争者。但他们犯了极大错误，没掌控局面，该融资也没融资，该发展也没发展，大家都很小，都很小的时候，你发现都是一堆人在做，不是足够庞大就不会有定局，因为未来还有很多人也来做。

你看我们去做的时候，没有人在做轻博客。另外我们在初期很多方面奠定了一个基础。像去年的电商，如果你对资本市场和整个竞争格局没有很好判断，对一个创业企业来讲，包括团购，对创业企业来讲有可能是灭顶之灾，生存问题都很难解决。

你看我们现在节奏，我发了一个微博，“梦想给现实多少时间”。我们还有五年时间，我们现在节奏上还可以搞五年，如果点点网以去年七八月份的节奏去做，我们只剩两年的时间。

点点网一直被追赶 还未被超越

腾讯科技：点点网推广减少了之后，新用户流入的速度会减缓。你怎样在保持你节奏的同时，能够更大程度上留住这样一些用户？

许朝军：我觉得最重要的是你要相信口碑。第二，你要把泡沫降下去，推广确实有用户来，但这个用户可能并不是你的目标核心用户，所以说你要把这个“核”做好。我们把推广慢慢降下来之后，但不是停止就此不做。而是在不同的时间使用不同的推广手段拢络不同的人群，未来我们将更精准和定向，这样点点网才会越来越扎实。

节奏就像开车或者跑步一样，说不定我们在今年又会来做市场宣传，但是我们会明确，我们目标用户是谁。我们以前不知道目标用户是谁，我们广撒网，但现在我们会更加精准地做一些营销。

本质上来讲，你要相信这个口碑，我们做了个实验，举个例子，初八的时候，发现我们流量一直往上涨。另外我们在大年三十的时候，大年三十和我们最高峰相比，没有很大的下滑，已经很稳了。另外，如果你使用点点网你会发现我们产品是有很强的。