究竟要多少营业收入才能在广州市场站稳脚跟？

“这个很难说，不同类型的机构有不同的目标和活法，不是说低于某个盈利点就活不下去。”业内人士透露，教育培训机构最主要的成本是人力成本，其次是物资成本，包括场地、教学设备等。

据了解，较有实力的机构为全职教师开出的年薪都不低，“能力优秀者年薪可达15万元以上，上不封顶”，还提供带薪内部专业培训，购买各种社保等，为有需要的外地户口教师提供住宿，定期组织优秀老师进行职称评定，还有岗位津贴等。大的教育培训机构，动辄拥有500人的师资队伍，若按照平均8万元年薪计算，仅人力成本就要4000万元。

“小班制”和“一对一”成主流

在调查中，不止一家教育培训机构的负责人给出80%以上广州学生进行课外辅导的数字，“这是行业内根据自己的运营情况结合广州市中小学生数量推算出来的”。

这些学生都在上什么课？

记者了解到，目前，课外辅导班的主流课程项目分为两种：一是小班教学；二是“一对一”私人教师。按照上课时间，又分为假期班和同步班，前者主要针对寒暑假集中补习，后者则主要在周末上课，对学生一周在校学习的内容进行同步消化复习和指导，并对下一周的课程做指导预习。

“同步班似乎更受欢迎，家长跟学生都认为，对于课堂知识进行同步消化效果更加理想，假期班则主要是针对有升学要求的学生进行集中复习。”某教育培训机构负责人说，小班教学和“一对一”则各有拥趸，选择前者的大多是想拥有一个更理想的学习环境，小班同学间也能形成良性互动，共同养成良好的学习习惯，甚至是一个学习氛围良好的“圈子”；选择后者的，“更加注重孩子学习能力的培养，希望得到更有针对性的教学”。

在收费方面，“一对一”的价格较昂贵，小学课程的一个课时要收费100—200元不等，小班制的收费较“平”，小学在70—120元/课时，初中在130—170元/课时，高中则是190—220元/课时，“通常一对二的小班是一对一的七折，一对三的小班是一对一的六折，依此类推”。

问题

庞大的教育培训市场是否存在“潜规则”？教育培训市场的“猫腻”不可谓不多，记者在调查中接触到不少这类例子，挑一些出来供广大学生家长在购买课程时加以甄别。