一直以来表示不急于盈利的新浪，欲加速商业化进程。今年6月，新浪会员制度悄然上线，至此免费了近3年的新浪开始向用户收费。此举被认为是继今年4月，新浪公布广告平台之后，加速商业化的一次试水。同时标志着新浪开始向用户和广告主实行“双向收费”。

拥有3亿多用户的新浪是中国最受欢迎的SNS平台。开通3年多来，用户数量一直保持稳定增长，截至6月底，注册用户数达到3.68亿，日活跃用户达到10%。面对如此巨大的一座金矿，新浪却因始终没有足够强大的开采能力，而不得不面对资金捉襟见肘的尴尬。成立至今，新浪没有找到明确的商业模式，每年度亏损金额达数亿美元。据统计，2011年，新浪已经为砸下1.1亿-1.2亿美金。而2012年，新浪为还将投入1.6亿美金资金。在资金流逐步趋紧的压力下，新浪势必要加快商业化进程。

然而，面向用户的收费模式是否真能解新浪资金之渴？

复旦大学管理学院市场营销系金立印副教授认为，商业化是新浪发展的必经之路，但用户收费模式并不会给网站带来积极效益。国内SNS（社交网站）建立的初衷是为了盈利，目前仍处在积累客户阶段，但有一点毋庸置疑——没有资金保障无法支持网站运营，商业化是大势所趋。作为SNS（社交网站）的一种，有开放性、免费性的特点，向用户收费违背了网站的本质。作为网站最有价值的资源，用户基础一旦被破坏，将导致其无法向广告商收费，从而影响其广告收入。

在金立印看来，基于庞大的用户群，新浪并不缺乏有效的盈利途径，但商业化不能忽视两个原则：不能从用户身上赚钱，而要向企业收费；不能过商业化，否则会破坏网站本身的性质。他认为，在品牌企业的服务内容上，新浪可以挖掘更多赢利点。

根据新浪与CIC最新发布的《2012企业白皮书》显示，截至5月末，已有超过13万家企业开通新浪。预计今年年底，企业用户数量有望突破100万家，营销已经成为企业进行更广泛的社会化营销的助手。面对可观的企业用户群，提供个性化增值服务成为商业化探索的重要方向。在操作方式上，金立印建议，一是为企业官方在产品预售、客户服务、营销服务等环节提供定制化服务。二是通过定位用户的个性标签，帮助企业主精准地找到目标客户，并识别用户的需求，推送有针对性的广告。三是后台开放对品牌的讨论，使企业不仅能看到用户对品牌的评价，也能看到用户之间的关系，找到各品牌在消费者世界中的联系，识别竞争对手。

金立印指出，除现有的广告主外，品牌咨询公司、应用使用者都是潜在的收费对象。在新浪的应用模块中，微活动是其中的热门线上推广平台，能够实现企业常规营销需求。企业通过平台发起有奖转发活动，吸引用户参与以宣传品牌。新浪可根据转发数量计费。此外，在法律框架下，新浪庞大的用户数据库也可以打包出售给品牌咨询公司来赚取收入。

事实上，为推进商业化进程，新浪也做了诸多尝试，如正在建立和完善支付系统、数据挖掘系统等基础设施。今年第四季度，新浪还计划推出服务于中小企业和个人用户的自助广告系统。

作为国内商业化先驱，新浪走了一条待开辟的道路——前方是未知，充满了各种不确定性，其商业模式可能遭遇挑战和冲击；背后则危机四伏，腾讯、搜狐等竞争对手虎视眈眈。商业化究竟路在何方？或许单凭新浪之力无法解答，但这种领军式的探索和实践本身就是一种创新进步，值得我们为其鼓掌喝彩。