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校友风采郜建勇 三年一个台阶走向自己的成功
来源:腾讯教育
发布时间:2012-08-07 20:55
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校友风采郜建勇 三年一个台阶走向自己的成功

三年一个台阶,貌似有点慢,但如此稳扎稳打,若干年后蓦然回首,很多人已经被他抛在了后面,这是校友郜建勇的成功之道。

与郜建勇约见的地方在鸟巢向北约十分钟车程的地方,因为他幸福的家园就安在这里。体型富态的他在谈吐中透露出理性和沉稳,以致让人感觉如他这样方能“hold”住一个年销售2000万业绩的团队。这位我校99级通信专业校友,现为北京通恒泛迅电信技术有限公司的销售经理,他所带领的销售团队年销售额在2000万左右,占公司年总销售额的五分之一,个人收入相当可观。

2004年9月,大学毕业一年的郜建勇毅然放弃了西安的技术类岗位工作,来到北京打拼,他选择了与通讯专业相关的弱电工程类产品销售行业,从业务员做起,一步一个脚印,稳扎稳打,发展成为一名销售精英和管理人员,在京成家立业。他经历了从业务员到销售主管再到销售经理的蜕变,每一次蜕变的时间基本是3年。他说:“做销售需要积极的行动和持久的耐力。”

“我经历过8个月不出单的纪录,对很多业务员来说,这是多大的压力”,郜建勇回顾他的入行经历。他做成第一单业务时,已经来北京八个月了,每个月只拿几百块钱的底薪,生活很艰难。 “面对困境,低落没用,你得分析原因和对策,得有积级的行动!”,刚开始他和很多初入行业的业务员一样,约见客户,急着推荐产品,一个月后,他发现这样做成效甚微,一是容易让对方产生拒绝和防备心理,二是对方对自己缺乏起码的信认。由此,他调整策略,先交朋友,再图合作。几个月来,他通过参加展会、上网搜索等各种方式获得大量相关单位的信息,然分门别类,建立了信息档案,积极联络、拜访,建立信认与情感基础,发展潜在客户为客户。八个月后,他的业绩直线上升。郜建勇举例说,北京市亚太设备安装有限责任公司是他的一个老客户了,当初建立联系,就是从行业论坛了解到的信息,现在这一客户每年约有100万左右的单子给他,同时还给他介绍了三四个客户,年单额大都在三四十万左右。

2007年初,郜建勇凭自己稳定而出色业绩升为销售主管,一年后,他在北京写满光环的奥运会主会场附近购买了自己的房子,组建了幸福的家庭。2009年底,他升职销售经理,他所带领的团队年销售额占到所在公司的1/5,并为公司开拓了西安市场。2012年,他的规划是开拓西北市场,他的下一阶进将更加精彩,他说在拼搏的路上,从来没有忘记过入校时记下的那句“今天我以外事为荣,明天外事以我们骄傲!”

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[发布者:yezi]
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