回望2011年的留学 (微博) 市场，有人说，如果用股市名词来形容，就是一根红色的大阳线。如火如荼发展着的市场昭示来年更好的前景，展望2012年，从整体来看，进入转型期的留学行业出现了很多新特点。首先，由于信息传递更加顺畅，消费者的选择更加多样化，在选择留学国家、院校及专业时也更加理性务实。其次是留学机构自身的一体化发展趋势愈加明显，有实力的老牌留学机构纷纷打造“一站式”服务体系，为消费者提供培训和留学、以及留学前端与后端有机结合的整体解决方案，满足消费者在留学方面的各种需求。这种行业新趋势还表现在，留学机构品牌战一触即发。消费者在经历了留学消费从奢侈型向中高档消费的转换后，对于品牌的需求愈加强烈。启德教育集团“国际教育研究院”院长李朱表示，随着教育国际化的发展，以及中学生留学群体的增加，目前市场上除了直接出国留学，还出现了更多的选择，如海外游学和国际合作办学，这些项目随着消费者需求的增加而迅速发展，而且形式更加灵活多样。

从留学目的地国家的选择来看，据预测，2012年，热门留学国家仍将领跑市场，如美国、英国、澳大利亚、加拿大四国，将继续其留学国家“霸主”地位。其中，美国留学人数将持续增长，英国则将伴随伦敦奥运会迎来一轮小高潮，澳大利亚虽然历经风波，但仍然是最受中国学子欢迎的留学目的地国家，加拿大的种种利好政策将促使更多学生赴加深造，而欧亚等诸多小语种国家也将继续上扬势头，随着留学机构开发更多资源与项目，将更为人们所熟知。

展望来年的留学市场，启德教育集团“国际教育研究院”独家发布《2011中国留学市场趋势报告•展望与猜想》，特邀相关专家与业内人士就2012年的留学市场进行深入解读与剖析。

留学行业必将迎来“品牌时代”

留学行业无疑已经进入转型期。展望2012年，随着信息不对称现象逐渐减少，资讯更加透明，信息流通渠道也更畅通，留学消费正渐渐由奢侈型消费转变为中高档消费，其选择也更为多样。启德“国际教育研究院”副院长张杨介绍，学生及家长选择留学项目时，既要参照同类产品进行对比，又要考察品牌实力，从消费心理来看，已经从基本的满足型转变为挑剔型消费。从消费习惯上来看，在留学项目及产品日益同质化和价格趋近的情况下，学生及家长也倾向于选择品牌实力更强的一方。在留学行业，“名校效应”已经持续很长一段时间，院校资源与产品、服务的同质化将导致没有竞争力的项目被彻底淘汰。在此背景下，加上受国内外政策的变化影响，留学市场将越来越向规范化发展，树立品牌必将成为留学行业最终的发展方向。

未来怎样打造自己的品牌，独秀于竞争激烈的市场之林，是众多留学机构首要考虑的问题。张杨认为，当前的留学市场，尽管教育部已经加强了监管措施，但不少机构还是存在包装“野鸡大学”等垃圾院校的情况，虽然他们在短期内会获得一定的营销收益，但从战略上看，此类留学企业永远也不可能打造出有美誉度的品牌。还有为了销售而销售，完全不顾学生的长远发展和兴趣爱好，盲目为学生推荐院校，造成社会口碑负面传播，此类企业也将在留学市场转型期最先被淘汰。

在留学行业产品越来越同质化的今天，即使有好项目，也要配合好的服务，才能将企业塑造成为品牌，这是一个“好酒也怕巷子深”的时代，产品不代表一切，但服务可以影响企业塑造品牌。据启德“国际教育研究院”蒋磊预测，在即将到来的2012年，对于留学一站式服务，也即一体化服务的需求将会越来越强烈。所谓一体化服务就是为学生提供培训和留学的整体解决方案，即根据其留学目的提供相应的培训服务，个性化、精细化的培训与学生的留学进程相匹配，使学生能够及时精准地实现留学方案。

据蒋磊介绍，为让品牌更具有实力，越来越多的大型留学机构已经开始发展语言培训业务；另一方面，大型的语言培训机构也已衍生出了初具规模的留学咨询业务。培训、留学已经告别了各自为政的时代，正在逐步走向融合兼并，这种一体化的趋势使出国留学和考试愈来愈密不可分，出国产品的多样性和考试产品的多样性共同催生的结果是市场对服务的更高需求。而且，留学本身还有一些前端、后端的产品和服务需要进一步整合，如职业规划、留学理财、境外服务等，未来这些内容也将成为留学一体化服务的重要组成部分，这是留学咨询行业品牌发展的必然趋势。

教育国际化催生海外游学及中外合作办学

2011年，随着教育国际化进一步发展和演化，中国家庭对出国留学的需求形式更多样，需求更明确，表现在市场上就是除了直接出国留学，国际高中、海外游学业已成为出国留学之外的多元选择渠道。

据启德“国际教育研究院”课题组组长郑朝予博士介绍，一般将开设国际课程的高中称之为国际高中，在留学潮的带动下，目前北京约有近10%的中考毕业生选择国际高中。除了能让学生绕过高考(微博)这座“独木桥”，国际高中还能让学生不出国门即可与美国学生同步学习，而且所提供的课程本身具有的独特优势如提高语言能力、开阔文化视野、训练思维等方面也是普通高中所不能媲美的。国际高中办学热潮正在从京沪等热点城市向全国蔓延，目前北京开办国际课程项目的学校众多，形式多样，除了有民办学校，公办学校也逐渐进入这一领域，还有一些留学机构也开始涉足这一市场。

除了国际合作办学发展如火如荼，青少年海外游学项目也已进入中国市场20多年，随着出国留学的不断升温，这种体验式海外游学项目的关注度也在不断提升。启德“国际教育研究院”课题组组长郑朝予博士指出，虽然一段时期内曾经有过一些质疑与讨论，但是市场需求依然非常火爆。举办游学团的机构也纷纷从各行各业“入市”，其中还包括一些旅行社，有些旅行社以赢利为目的，很多行程安排只是走马观花，与成人旅游并无两样。孩子出国十几天，花费数万元，“游学”沦为“游玩”的现象也很普遍。与这种鱼目混珠的游学项目不同，拥有众多海外教育资源的留学服务机构则是品牌游学项目的重要推手。以启德教育的“海外交流项目”为例，凭借启德自身独有的海外院校资源与关系，由学校安排当地学习与日常活动，立足于学，完全是为学生预演留学、减少留学障碍而设计的产品。

郑朝予博士预计，2012年，家长、学生将更注重游学的内容和质量，而随着游学市场日趋火爆，一些家长为确保孩子能够参加自己青睐的课程，报名参加海外游学的时间会越来越早。此外，因为选择游学的学子不断增多，游学产品也越来越多元化——在名校访问和英语(论坛)学习等传统项目基础上，将会拓展出更丰富的新项目，这些游学项目将不断细化，以迎合更多学子和家长的个性化需求。至于海外游学的目的地，也和传统主流留学目的地国分布一致，主要是美国、英国、澳大利亚、加拿大、新西兰等国，估计2012年将出现从大城市向小城市以及特色地域延伸的趋势。

启德“国际教育研究院”院长李朱表示，其实留学的本质就是一个锻炼学生独立生活能力的过程，不可能事事顺利，但如果学生可以通过游学提前了解日后留学生活中可能遇到学习、语言、社交等难题，体验一下远离家人独立生活的过程，将帮助他们有效判断自己是否适合在海外学习，以及自身的英语应用能力如何。此外，不是所有人日后都有机会留学，但通过这些“体验式”学游项目，用相对低的费用入读剑桥或哈佛，学生将获得一份在世界顶级名校全方位体验及学习的宝贵经历，这对学生设定人生目标及规划人生都将带来极大的启发作用。